О том, почему модные аксессуары востребованы даже в кризис

В 2016 году компании “Модные истории" исполняется 13 лет. Как известно, в Китае, с которым тесно работает фирма, число 13 считается счастливым. Неудивительно, что даже в кризисное время обороты компании растут, и новый год владелец бизнеса Елена Еремеева встречает в позитивном настроении.

“Руководитель я скорее интуитивный, хотя образование у меня профильное - менеджмент, - рассказывает Елена Еремеева. – По найму никогда не работала, всегда занималась только своими проектами. Начинала на Дальнем Востоке с магазинов женской одежды, где поначалу продавались только китайские вещи. Позже мы перешли на продукцию российских производителей, и сейчас в Хабаровске работают два моих первых магазина, представляющие лучшие российские марки одежды высокого качества. А вот в Москве, где началось уже развитие проекта «Модные истории», вернулись к сотрудничеству с Китаем".

Переехав с Дальнего Востока в Москву после поступления старшего сына в университет, Елена год думала, чем бы заняться, и, наконец, решила продолжить то, что хорошо знала и любила. Еще в Хабаровске она начала предлагать в своих магазинах одежды специально подобранные к вещам аксессуары - сумки, ремни, платки и бижутерию. Идея оказалась удачной, оборот магазинов вырос. Так что в Москве Елена решила заняться оптовыми поставками аксессуаров одежным сетям и отдельным розничным магазинам.

Сегодняшний успех “Модных историй" связан с одним очень интересным решением. Компания начала предлагать магазинам формат сотрудничества “Shop in Shop", когда в торговых залах, без ущерба для торговой площади, размещаются так называемые аксессуарные капсулы. Это специальные стойки, все товары на которых сочетаются между собой по стилю и цвету, в них заранее осуществлена максимально эргономичная и презентабельная выкладка.

«Модные истории» предоставляют такое оборудование бесплатно. Кроме того, бесплатно обновляют часть ассортимента, что повышает для ритейла привлекательность сотрудничества.

В условиях кризиса, когда покупатели начали экономить и средний чек значительно снизился, магазины одежды все больше заинтересованы в продаже сопутствующих товаров.

“Если предлагать только одежду, то можно ничего и не продать за целый день. А продажа пары аксессуаров уже помогает набрать сумму хотя бы на аренду", - поясняет коммерческий директор “Модных историй". - Люди по-прежнему хотят радовать себя новыми вещами, но дешевле купить какой-нибудь аксессуар, чем, например, новое платье или пальто. То есть на сегодня люди все чаще приобретают к старому пальто новый шарфик, или к какому-нибудь платью - новое ожерелье».

Среди товаров, предлагаемых компанией, не только бижутерия, сумки и пояса, но также горжетки, муфты, палантины и шарфы, шапки и шляпки - короче, все то, что позволяет создать законченный образ, не посещая несколько магазинов. Такой подход экономит время покупательницам и приносит дополнительный доход продавцам.

По оценкам коммерческого директора компании «Модные истории» Юлии Бароновой, рентабельность аксессуарных капсул превышает 45%. Особенно, если размещены они в прикассовой зоне или в зоне примерочных.

Сама Юлия Баронова по образованию финансист. В «Модные истории» она пришла из банка, где работала заместителем начальника отдела учета банковских операций. «Дальше можно было стать начальником или главбухом, - вспоминает Юлия, - но мне это было ужасно скучно. Продажи – вот, что меня захватывает, чем мне действительно нравится заниматься. Конечно, я могу и с документами посидеть, и аналитический отчет подготовить (финансовое образование все это позволяет), но по характеру я экстраверт, мне интереснее живая работа с людьми", - говорит Баронова.

Помимо коммерческого директора в «Модных историях» - еще около 10 человек. Основные деньги для компании зарабатывают менеджеры по продажам.

Компания практикует “холодный обзвон" - первое представление компании делают ассистенты отдела продаж. А дальше, если есть интерес, клиент передается менеджеру, который и ведет переговоры.

Конечно, никто не знает, когда закончится кризис в России, однако какой бы ни была экономическая ситуация, люди (особенно женщины) все равно хотят радовать себя новыми вещами. Если не платьем, то заколкой, если не пальто, то новой сумочкой. В этом плане оптовая торговля аксессуарами - тот редкий вид бизнеса, который имеет объективные предпосылки для роста на фоне экономического спада.

Какой бы ни была экономическая ситуация, люди (особенно женщины) все равно хотят радовать себя новыми вещами. Если не платьем, то заколкой, если не пальто, то новой сумочкой. В этом плане оптовая торговля аксессуарами - тот редкий вид бизнеса, который имеет объективные предпосылки для роста на фоне экономического спада.

“В конце 2014 года было непросто, - вспоминает Юлия Баронова. – Когда начался рост курса валют, мы закупали товары в Китае по одному курсу, а продавать были вынуждены уже по другому. Но весной 2015-го ситуация выровнялась. У нас пошли хорошие сделки. Кроме того, нам помогла оптимизация расходов.

Одним из направлений, где провели оптимизацию, стала работа бухгалтерии.